斯里兰卡一直都是彩色宝石采购的重要地区，同时也是与东非的连结点。早期，因斯里兰卡政府限制性开采原矿，当地穆斯林开始前往马达加斯加、莫桑比克、非洲等国采购原石，随后带回斯里兰卡进行抛光与切割。斯里兰卡逐渐成为了除泰国之外的亚洲地区重要的原石批发市场，同时也是蓝宝石重要的产出与大量交易国。

1.   宝石产业链上游的变化

1.1   买家型态：直播、代购、工作室、专业买家

在疫情之后的2021年，斯里兰卡迎来了第一波直播潮，主要从业人员是一些中国人，他们原本是在斯里兰卡做导游或餐厅的小老板。与此同时，宝石上游市场也因几年关停，产生了大量的需求，使得原本不同意让买家在现场拍照等待、希望直接出货的货主，开始愿意让别人拍摄宝石并在现场等待交易。这一市场型态的改变让上游宝石业的入门门槛降低，不用携带大量资金即可入场。

大约在2022年，许多代购开始找寻新的商机。斯里兰卡作为宝石产出国，在经过直播的洗礼之后，演变成代购的新兴市场。2023年，在贝鲁沃勒的宝石批发市场，一天内有将近500个中国买家一窝蜂似地涌入，其中多半是代购族。有些商业头脑灵活的人会直接租下当地的别墅并成立工作室(当地人称其为“工作室所有者”)，为代购提供免费食宿，让他们可以在家里或市场工作室内拍摄工作室所有者的宝石，价格可以说与中国的深圳、东海等地的宝石批发市场差不多，有时甚至高于他们。宝石行业是门学问，因代购缺乏对宝石的专业认知，很容易造成高价销售低价值品的现象，同时市场内的宝石看货办公室以及住家别墅的租金也使宝石成本价格飙涨。

工作室的拥有者采购自己要铺货给代购售卖的宝石，出价较高，品质参差不齐，多半为中小克拉数，以低于1~2克拉为主，3~5克拉为辅。专业买家通常在自己的生意所在地拥有商铺、珠宝店、珠宝会馆。他们带着大量资金入场，对于价格、品质有一定要求，拥有采购话语权，同时也是宝石中介交易所的重要收入来源之一。

本文对斯里兰卡贝鲁沃勒宝石市场上的专业买家分析来自凯莉宝石交易所统计数据。员工每日下午2点到市场内进行人次清点，结果显示, 2024年3月至2024年5月，一天内有中国买家近100人，印度买家约20人，有时欧美买家约1~2人，本地兰卡买家约5人。由此可见，2022年代购潮发展至今，中国买家人数减少。

1.2   不同国籍的专业型买家购买行为

彩色宝石一直都是国际市场上的热门产品，但因买家所处市场不同，对宝石需求也有所不同：(1)中国买家普遍偏好采购各种颜色蓝宝石，尤其是蓝色蓝宝石以及一些半宝石，如海蓝宝石、马亨盖、沙佛莱、石榴石、月光石。他们对质量要求极高，以蓝色蓝宝石为例，单颗基本上为1~10克拉，单颗选购，极为谨慎，对价格也很敏感。(2)印度买家普遍偏好采购大量黄色、浅蓝色至深蓝色蓝宝石，对质量要求不高，肉眼可见包裹体是可以接受的，但采购单颗重量会在5~10克拉左右，并且按包采购议价，一包约50~100克拉；(3)欧美买家普遍偏好采购蓝宝石、帕德玛刚玉、粉色蓝宝石，对品质要求较为两极化。若是装饰类珠宝店主，采购单颗约1~2克拉，对净度要求不高，因为近年来欧美市场掀起一股自然风，喜好使用银及自然材质，搭配简易的宝石，做基本设计；高级订制者，则对品质、颜色要求甚高，多数不允许台面有肉眼可见包裹体，采购也是属于单颗的交易模式。

2.   中介型态的改变：老中介(传统)、小桌子中介(传统)、新中介、工作室兼中介

传统中介形式根据场所可以划分为有办公室提供服务的老中介和仅有租赁桌子用以提供服务的小中介。(1)老中介(传统)。在2019年之前，中介是需要在市场上提供销售宝石的办公室、提供机场专车接送、市场与住处间接送、私人大货主鉴赏、行程安排、进行买卖两方的担保、协助买方跟货主议价、协助送检证书、报关出境等。若是拥有合法经营执照的中介者，因需要合法缴纳税金和更新营业许可证等，服务费会在成交价的10%以上，并且是向卖家收取，中介服务费议价空间小。(2)小桌子中介(传统)。不提供办公室，需要自行租用户外庭院小桌子，此类型的中介不提供任何接驳、报关、约大货主看货服务，多半无合法的营业许可，甚至无法提供合法报关出境服务。收费方式：桌子租用费用买家自付，另外收取5%~10%的卖方佣金。如果出现问题较难协调，中介可能推卸责任或失踪潜逃，因此好的宝石也较难在小桌子中介处看见，毕竟对卖方而言也存在较大的风险。

新中介形式大约开始于2021年。部分年轻斯里兰卡人的开始向认识的中国人鼓吹自己莫须有的能力，并且告诉对方需要自己租办公室，同时需要呆在斯里兰卡并自己解决租房及交通问题，于是市场办公室、当地别墅租金飙涨。2019年前，办公室一个月租金约为1 000~2 700元人民币，现在约为3 000~7 000元人民币。早期别墅租金约为1 200~2 000元人民币，现阶段约3 500~11 800元人民币。即使这样，换来的却也是不变的中介费(10%~15%)。提供的服务可以说是买家全自助服务，有时候新中介都不一定会在办公室内陪同买家，极少数买家认为只有5%的佣金，但实际上并不一定如同口头约定的。

工作室兼中介的形式是由于工作室本身无法满足代购的采购量或是品项不足，进而延伸至由中国人做两者间的中间商，这类型的办公室多半位于二楼或者是不邻近主要交易干道，因为一楼门店多半由老中介(已经拥有一定稳定度的客群)及愿意超越市场行情支付高额租金的人承租，这类型的工作室中介，除了原本兰卡人中介的10%加上工作室的所有者额外的提成，中介费大约为15%~25%，此类型中介中许多人缺乏专业的宝石知识，但却有口灿莲花的能力。

3.   宝石价格变化：原矿飙涨

在斯里兰卡所拥有的原矿宝石有两种来源：一是产自斯里兰卡本地；二是由斯里兰卡人到东非等地区采购原矿送回斯里兰卡。斯里兰卡政府在2021年宣布破产，经历了一波外汇风波，斯里兰卡货币汇率跌幅一度接近44.35%，于2023年汇率开始回稳。这中间产生了外忧与内患的成本增加因素。外患：因汇率差造成来自国外的原矿成本无形增加；内忧：斯里兰卡政府在与国际货币组织达成借款、债务重组协议下，大幅度修改斯里兰卡税收，于2023年提出宝石需要缴纳18%税金，并且所有开采矿权跟宝石营业所有相关执照涨价。内外夹攻的形式让宝石产出国斯里兰卡原矿飙涨。

在直播代购的洗礼下，大量的买家入驻斯里兰卡彩色宝石市场，造成短期宝石市场供需不平衡，产出的宝石已经无法满足大量的采购人潮，价格随即飙涨。同时代购人员因已暂住在斯里兰卡，开始尝试寻求价格更合宜的渠道，但因为对市场价格判断不准，不知道实际价值高低，最终他们自以为的优惠价格其实是合理的成交价，间接地炒高了当地小宝石的批发价。

4.   结语

2024年9月，凯莉宝石交易所持续针对市场人潮进行分析，发现在2024年6~7月斯里兰卡彩色宝石批发市场贝鲁沃勒人潮已经逐渐减少，原本接待代购的工作室逐渐撤出当地市场，部分前往巴基斯坦持续同样的生意模式。在全球经济低迷形势下，上游缺乏强力买家入场，在2024年9月泰国展销售不尽理想，香港展上可见人潮但成交量低迷，预估近半年内市场将会有一波价格波动，但在笔者看来，这对高质量的宝石不会有太大冲击，因为高品质的宝石市场为非单一市场，市场更为广阔。